京东自营店目标规划怎么写?目标规划方案有哪些?

对任何公司来说,最重要的是利润和规模,商店的GMV和毛利都映射到数据上。然而,我们的数据不是虚构的,所以我们应该根据今年商店的整体情况对明年做一个估计。那么京东自营店应该如何具体规划呢?

京东自营店目标规划怎么写?目标规划方案有哪些?

根据商品的平均销量,做乘法填写,看差距,做后续思考。

例如:

一家店铺2019年的目标是100万,平均每天销售30件甲类产品和10件乙类产品,分别为50元和80元。

2019年甲产品销量:30 * 365=10,950台,总销量:10,950 * 50=547,500元;

产品B 2019年销量:10 * 365=3650,总销量:3650 * 80=29.2万元;

总销售额:547,500,292,000=839,500元,与目标相差1000,000-839,500=160,500元;

从这个例子中,我们可以看出A和B两个产品在2019年无法实现目标,所以我们可以做到.然后再增加一个产品~即使产品C是新的,销量和产品B一样,价格和产品A一样,每年也能带来182,500元的收入,完美的弥补了差额,完成了任务!

数据分割的调整

数据拆分就是把年度目标分配到每个月,同时分配产品和其他数据项,没错!规划中不仅有GMV和利润,还有游客数量、点击率、转换率、利润率、利润额等。每种产品的价格,可以根据你自己商店的情况选择。

在分配时应该考虑实际的销售曲线。例如,每年1月、6月、11月和12月的销售量较高,因为有元旦、6月18日、11月11日和12月,而2月和3月肯定较低,因为它们是整个电子商务的淡季,所以应该结合品类特点进行配送。

数据调整基于单一产品的情况。例如,今年京东产品A的转换率为5%。如果我们能提高到6%,销售量就会再次增加,这很简单明了。再举一个例子,如果6月份销售2000件甲类产品,实际日销售量只能是1500件。我能怎么做呢?汇报活动~你需要的是在6月份通过活动再销售500种产品。

根据数据制定计划

通过以上两个步骤,你会有一个包含大量数据的表,但是一个包含数据的计划是不够的,所以你需要安排一个可以放在地上的操作计划,以支持整个计划的合理性和可执行性。该方案从粗到细进行排序,并沿着逻辑一步一步向下推进,不需要太多的细节,但必须有一个时间点!

最后,综上所述,一个清晰的计划将为您的日常操作提供极大的便利。尽管计划经常跟不上变化,但它至少能确保你不会迷失方向,不会突然变得困惑和不知所措。

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